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巨头狂揽80%耗材市场,中小型代理商出路在哪里? 当前独家

01
作为医用耗材代理商
你真的吃透行业政策了吗?

身处受政策强驱动的医疗器械行业,政策既可以让我们飞升为风口的猪,快速崛起为行业新秀;也能让我们一夕间从天堂跌落地狱,消失于时代浪潮…

近几年,两票制、带量采购、集中配送、DRG/DIP、严控耗占比等一系列政策一股脑砸向医用耗材领域,耗材遴选、采购、配备、使用、支付、结算等环节被一一重塑。

在这场指数级的变革中,那些不那么敏感,不能迅速适应政策变化的代理商,早在政策推行的第一站就已经被无情淘汰。


(资料图)

全国第一个执行医用耗材两票制的是宝鸡市,执行后50%中小型代理商的生路被直接切断;

安徽从2017年执行高值耗材的两票制,执行的结果是淘汰了30%以上的中小型代理商;

2018年陕西在整个医用耗材执行两票制,导致40%以上的代理商被淘汰出局;

……

02
中小代理商的
三大困局

然而政策推进从不会为我们放缓步伐,变革只会越演越烈,洗牌只会更加残酷:

关系型营销走向末路

随着金税三期、反商业贿赂、营改增、两票制等系列政策实行,关系越来越弱、越来越难做,代理商依赖的关系型营销正走向末路。以前靠关系,未来只能靠产品,靠品牌,靠营销。

降价席卷,微利时代到来

经行业计算,当产品价格降幅超过75%,代理商基本上就会失去利润空间,面临出局

而如今降价已经席卷了整个医用耗材赛道:心脏支架从均价1.3万降至700元左右,降幅超90%;超声刀从均价7000元将至500元左右,降幅超93%;新冠检测试剂由150元降至5.38元,降幅超96%…

面对暴风降价,哪怕年营收做到3亿的深策胜博、年收入22亿的上海泰美也难以招架,接连业务终止、业绩归零。

军阀混战结束,头部公司形成

在各个细分赛道头部企业已经形成,上至心脏支架,下至注射器,几家巨头牢牢把持着80%以上的市场份额。中小型代理商出头难上加难。

若你正深陷以上三大困局,生存空间被进一步被压缩,那么转型和升级于你而言已是迫在眉睫!

03
转型路上的你
如何才能不做炮灰,不走冤枉路?

但大环境如此严峻,代理商想要实现战略升级又谈何容易?

若因为以上问题,您迟迟不敢迈开转型的步伐,又或是转型迟迟看不到效果,那么《新变革下医疗器械营销战略升级》正适合您现在的处境!

12节课程设置,通过对两票制等重点政策解读,对行业现状梳理和未来趋势预判,对巨头成功经验分析,总结归纳了影响医用耗材销售的“8大因素”、未来行业发展与竞争的“4大趋势”、代理商应对策略的“4大关键词”等多条法则,帮助代理商看清当下,找准前路!

➤新形势下代理商应对策略“4大关键词”

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04
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20多年实战经验倾囊相授

《新变革下医疗器械营销战略升级》是由北京大学EMBA特约讲师、中国医疗器械营销培训大王——王强老师权威打造,帮助大中小械企、代理商应对市场变化和政策的影响,找准营销战略升级之路,摆脱出局命运的战略指导课程。

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05
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